Должен верить
February 27th, 2007 by mescalito
Как бы Вы не продавали: с доставкой на дом, по телефону, посредством рекламы или через веб сайт, в конечном счете, где продавать не имеет значения. Продавать можно где угодно. Первое и самое главное, Вы должны суметь продать самих себя. Люди не покупают Вашу продукцию только потому, что она им нравится или нужна, они покупают, только потому, что им нравитесь Вы. Если Вы им не нравитесь, тогда в большинстве случаев им не важно, насколько им нравится продукт, который Вы продаете, они его просто не купят.
Если Вы продемонстрируете уверенность в себе, вы обнаружите, что большинство людей отнесется к Вам с уважением и будут принимать вас хорошо, не зависимо от того, нужно ли им то, что Вы продаете.
Вера в себя естественно подводит ко второй заповеди, а именно: Вы должно верить в то, что Вы продаете.
Иногда люди думают, что продавать – это «впихивание», и даже что-то связанное с коварством и манипуляциями. На самом деле, все в точности наоборот. Самые успешные продавцы, прежде всего, задают вопросы, слушают, не «впихивают».
Я не верю в продажи под нажимом. Под нажимом обычно продают вещи, которые никому не нужны, или же цена на товар намного завышена. Есть огромная разница между тем, что быть убедительным и давить на покупателя. Я убедителен, когда я продаю, но это потому что я истинно верю в то, что я продаю и в то, какую полезность оно имеет для моих клиентов. Я чувствую, что я нанесу своим покупателям вред, если я позволю им не купить мой продукт.
Лучшие продавцы настолько преданы идее того, что они должны давать покупателям то, что они хотят, что согласны быть настолько неутомимыми, терпеливыми и преданными, насколько нужно, чтобы осуществить продажу. Лучшие продавцы быстро не сдаются, потому что они верят в то, что они делают.
3 составляющих успеха юного миллионера
